人一走，孙昊赶紧凑过来。

“哥，一千五百只一口吃下来，周转得过来不？”

张韬拿过他的笔记本，指尖点着数。

“基础款只乘八块五，五千多。中端五百只均价按十五，七千五。高端款九千六拢共两万三千多。”

合上本子。

“拿完这些，手里还剩三万打底。绰绰有余。”

孙昊掰着指头默算了半天。

这利润，比他前头一整年在村里刨的钱加起来都厚。

五分钟后陈经理跑回来，额头渗着一层薄汗。

“确认了！十天交货，一只不差。张老板留个地址，到时候发铁路快运！”

张韬起身。

“预付款明天汇。”

两人在厂门口握了手。陈经理一路送到巷子口，才折回去。

出了巷子，孙昊拿胳膊肘怼了一下。

“哥，还去哪儿？”

“顺德。”

当天傍晚，两人在路边摊扒了两碗牛腩粉，赶上去顺德的末班大巴。

车在窄路上晃了一个多小时，下来时天已经黑透。

找了家最便宜的招待所，扔下包，倒头就睡。

次日天刚亮。

张韬领着孙昊一头扎进顺德最大的布料批发市场。

整条街全是档口。

卷成筒的布匹竖在门两侧，花色从素白到大红到格子条纹，几百个品种挤得密密匝匝。

张韬没急着问价。

从街头第一家起，一个档口一个档口地过。

每到一处，先拽下一卷牛仔布的布头，拇指食指捏住搓两下，试厚度和密度。

再翻开缝好的样品裤，把裤腿翻转，凑近看缝线走得直不直、收边齐不齐、线头有没有毛刺。

最后翻出内衬，手掌整个贴上去，从腰头一路摸到裤脚，试水洗后布面的软硬。

孙昊寸步不离跟在后头。

头几家只是干看。到了第四家，他学着张韬的动作拽下一卷靛蓝色牛仔布，两根手指捏住布边搓了搓。

太薄。经纬线松散，一搓就滑。

他又伸手够旁边那卷深蓝的。

这回厚实了，捏上去有股硬挺的韧劲儿，指甲盖按下去弹性十足。

张韬瞥了一眼，没吭声，嘴唇抿了一下。

这小子悟性不差。

张韬拽过一条做好的样品裤，翻开裤腿，凑到太阳底下。

“你看这条。”

他指尖顺着裤管的纹路往下捋，蓝色布面上有一层淡淡的白，过渡均匀，从膝盖往下渐渐加重。

“好的水洗，蓝里透白，跟穿旧了自然磨出来的一模一样。老毛子喜欢这种，觉得有质感。”

又从旁边档口随手拎起另一条。

这条一上手就不对劲，左边裤腿深蓝，右边浅了半个色号，大腿根部一团乌青，膝盖处却白得过分。

“差的水洗，一块深一块浅，跟地图似的。这种拿到口岸，白送都没人要。”

孙昊接过那条次品翻来覆去看了两遍，又拿第一条比对。

色差肉眼可辨，根本不用细瞅。

“记住了。”

张韬把裤子扔回摊面上，拍了拍手。

两人继续往前走。

一条街四十多家档口，走走停停，摸布料、翻缝线、扯裤脚。

有些老板看他们只看不买，脸拉得比布匹还长，直接甩过来一句“看好了再来”就扭过头跟别人搭话去了。

张韬不在乎。

货比三家的道理放到哪个年代都通用。

没摸够数量，绝不轻易掏钱。

第二天下午。

孙昊脚后跟磨出了水泡，一瘸一拐地跟在后头，嘴上没吭声。

拐过街尾最后一个弯，一面三米高的铁皮招牌杵在巷口，红底黄字，顺达制衣厂。

张韬脚步顿了一下。

厂门口停着两辆三轮货车，车斗里码着成捆的牛仔裤，用粗麻绳扎得结结实实。

门卫室旁边的墙上贴着一排出口资质证书，虽然纸张泛黄，但章子是真的。

进了门，左手边是样品展示区。

一整面墙。

从直筒到喇叭口，从浅蓝到靛蓝到黑蓝，五六十条样品裤挂得密密麻麻。

每条裤子下方别着一张手写的小标签，标着面料克重、水洗工艺和出厂价。

张韬走到墙根，摘下一条喇叭口，拇指捏住裤管根部的布料一搓。

厚。

经纬线咬得紧，手感硬挺，带着重磅丹宁布特有的质感。

翻开内衬，缝线走得笔直，收边齐整，线头剪得干干净净。

他又摘了三条不同色号的，逐一上手。

做工一个水准。

没有一条掉链子的。

“两位老板，随便看。”

一个四十来岁的男人从后头的办公室踱出来。

中等个头，偏胖，圆脸，额角有道浅疤，穿着件灰扑扑的短袖，手上还沾着裁剪台上的粉笔灰。

谭老板。

他上下扫了张韬和孙昊一眼。

两个北方来的年轻人，穿着不算讲究，帆布包磨得起了毛边。

不像是做大生意的。

但这年头跑到顺德来的，十个里头九个半是倒爷，不能以貌取人。

“做生意的？”

“北边贸易。”张韬把手里那条裤子挂回墙上，转过身。“谭老板，我从街头走到街尾，整条街四十多家档口全看了一遍。就你家面料最厚实。”

“十四盎司重磅丹宁。这种克重国内不好卖，嫌沉嫌硬。但北边认这个，保暖，耐穿，老毛子干活穿这种裤子，一条能顶三年。”

谭老板原本漫不经心往外飘的注意力，一下子被拽回来了。

十四盎司。

这个数字从对方嘴里蹦出来的那一刻，老谭的判断就翻了个个儿。

能一口报出面料克重的客户，绝不是散户。

他重新打量了张韬两眼。

“你这一趟从北边跑到顺德来拿货，光运费就不便宜。”谭老板两条胳膊交叉抱在胸前，下巴往上抬了半寸。

“我这儿起订量五百条起步，你确定吃得下？”

张韬往样品墙前的铁凳上一坐，两条腿岔开，姿态松弛。

“运费不用你操心。我要的量，能让你一次开三条生产线。”

谭老板嘴巴动了一下，没出声。

“起步五百条。长期合作。”

最后四个字落下来，谭老板抱在胸前的胳膊松开了。

他扯了把凳子，在张韬对面坐下。

“谈谈。”

接下来将近两个小时，两个人把条件掰开了、揉碎了，一项一项过。

起订量、交货期、面料等级，张韬要求全部用十四盎司丹宁，不掺十二盎司的低配。

五金配件要铜扣铜铆钉，不要铁的，北方气候潮，铁的半年就锈。

水洗工艺必须过两遍石磨水洗，色差控制在半个色号以内。

码数分配28、30、32三个码，按三比四比三的比例配。

老毛子块头大，中间码占大头。

每一条张韬都卡得死紧。

谭老板试探着往回扳了几次价格，全被顶了回去。

最后的数字钉在桌面上，五百条牛仔裤，单价十四块五。

比市场批发价低了将近两块。