两日后。
县城火车站。
张韬和孙昊挤上了南下的车厢。
硬座。，靠背的木椅子坐得人脊梁骨发疼，过道里塞满了行李和人腿。
火车从县城出发，经省城中转，再一路往南。
窗外的景色从黄土坡变成丘陵，从丘陵变成水田，从水田变成密密匝匝的厂房和脚手架。
三十个小时。
孙昊从上车起就没合过嘴，先是新鲜，趴在窗口看风景；到了半夜开始犯困，歪在硬座上打鼾；第二天一早又精神了，啃着干粮眼巴巴地盯着窗外越来越密的楼房。
“哥，这就是深圳？”
张韬拎起帆布包站起来。
车厢里的旅客已经乱成一团，都在抢着往车门口挤。
“罗湖。下车。”
出了站，热浪扑面。
跟北方干冷的风截然不同，这边的空气黏稠、潮湿。
街面上到处是正在施工的楼盘，脚手架支得密密麻麻。
来来往往的人步子极快，有穿西装打领带的，有扛着编织袋满头汗的，有骑着自行车后座夹着皮包飞过的。
所有人脸上都写着同一个字：钱。
孙昊被这阵仗晃得愣了神。嘴巴半张着，脑袋左右转。
张韬从兜里摸出一张纸条。
上面是徐老板电话里报的地址和联系人。
陈经理，深港电子有限公司。
按着路线图，穿过三条马路，绕过一个在建的商住两用楼，拐进一条不起眼的巷子。
巷子尽头，一栋六层高的水泥厂房杵在那儿。
外墙刷着半新不旧的白漆，正门口的墙面上钉着七八块铁皮牌子，大大小小，歪歪斜斜。
什么“华兴电子元件厂”“鑫达钟表配件”“深港电子有限公司”，密密匝匝挤了一溜。
门卫室蹲着个五十来岁的大叔，皮肤黝黑，下巴挂一撮山羊胡。
张韬推门进去。
“同志，我找深港电子的陈经理。”
大叔放下蒲扇，嘴里蹦出一串方言。
客家话。
上辈子在广东待过几年，粤语能蒙个七八分，客家话跟粤语压根不是一路。
大叔那嘴一张就收不住，一口气二十来秒，张韬一个字没兜住。
他放慢语速，一个字一个字往外挤。
“陈经理。深港电子。找他。”
大叔歪着脑袋瞅了半天，又叽里咕噜顶回来一长串。
张韬索性改手势左手贴耳朵比划打电话，右手指指楼上。
孙昊在旁边急得直跺脚。
“哥，这老大爷说啥呢？”
“别插嘴。”
来来回回磨了快五分钟。
大叔总算连蒙带猜搞明白了，嘟嘟囔囔摸起桌上那部老式转盘电话，冲话筒吼了两嗓子。
搁下听筒，朝楼梯口竖了根手指。
等着。
两分钟后，楼梯上传来一阵塑料拖鞋声。
一个二十五六的年轻人拐出来，精瘦，鼻梁上架着金丝边眼镜，走路带风。
陈经理。
“两位是？”
镜片后头那双眼珠子不停在张韬和孙昊身上来回扫，打量衣着，打量气质，打量兜里鼓不鼓。
这种沿海厂子见惯了各路人马，对上门的陌生面孔，第一反应永远是掂斤两。
张韬没急着亮底牌。
“姓张。徐老板介绍过来的。”
陈经理的肩膀松了一寸。
“老徐介绍的啊！”
他主动伸手握上来，笑容比刚才热了三个度。
“走走走，上楼坐！”
二楼。
不到二十平的办公室，水泥地，铁皮桌，两把折叠椅。
墙角立着一排铁皮样品柜，玻璃门后头码着大大小小的纸盒。
陈经理拧开暖壶倒了两杯茶推过来。
“张老板，走哪条线？北边？”
“北边。”
陈经理推了推眼镜。
“怪不得老徐牵线。北边口岸电子表好卖，老毛子就认这个。怎么着，想长期拿货？”
张韬搁下纸杯。
“先看样品，了解品类和批发价。合适的话，长期走。”
“没问题！”
陈经理一拍大腿蹦起来，三步蹿到样品柜前拉开玻璃门，纸盒子一个接一个往外搬。
十几款电子表一字排开，铺了半张铁皮桌面。
最左边是基础款，黑色塑料壳，液晶屏只显时间和日期。
往右功能逐级叠加：秒表、闹钟、倒计时。表壳从塑料换成合金，表带从橡胶换成不锈钢。
最右边两款高端货。
仿卡西欧的壳型，带计算器功能，侧面两排小按键，做工精到肉眼几乎挑不出毛病。
张韬从左到右逐只上手。
翻背壳看模具接缝，按侧键测功能响应，指腹搓表带焊接处。
孙昊在旁边掏出笔记本，歪歪扭扭地记，型号、外观、功能、批发价，一只不漏。
陈经理也不藏着掖着，每拿起一款就主动报出厂价和起订量。
“基础款出厂八块五，起订五百只。中端看型号，十二到十八不等，起订两百。”
他拿起最右边那只仿卡西欧，在手里转了一圈。
“高端，出厂三十二，起订五十。”
张韬接过来按了两下计算器键。
数字跳得干脆，反应灵敏。翻到背壳，合缝线压得极平整。
三十二块出厂，运到北边口岸哪怕按一百五十卢布出手。
这中间的差价，够再滚两个来回的本钱。
比从徐老板那儿转手拿货，成本直接砍掉三成。
搁下表。
“车间能去看看不？”
陈经理愣了一拍。
来拿货的倒爷他接待过不下几十拨，挑完样品谈价就下单。
主动要求进车间的，这是头一个。
“行，跟我来。”
三个人沿走廊拐进生产区。推开铁皮门，通透的大厂房里几十号工人分坐在流水线两侧，头顶日光灯管白晃晃的。
焊接、装壳、压模、质检。
工序分得清清楚楚。
张韬走到质检台前拿起一只刚下线的成品，对着灯管照液晶屏。
没有坏点。侧键连按三遍，功能切换顺畅。
一圈下来，心里落了底。
设备不算顶尖，但流程管得死。
出来的东西品质稳定，不会出大批次废品。长期合作的底子，够了。
回到办公室。
张韬拉开折叠椅坐下，手指在铁皮桌面上叩了两下。
“陈经理，定个数。”
陈经理端着纸杯正喝水。
“高端款先来三百只。中端五百只。基础款把总数补到一千五。”
陈经理嘴里那口水呛进了气管。
他弯着腰咳了好几声，拿手背胡乱抹了把嘴。
一千五百只。够他两条产线满负荷跑一整周。
“张……张老板。“这可是大单子。”
张韬往椅背上一靠。
“品质稳得住，后面的量只会往上走。”
陈经理站起来，把手在裤腿上蹭了两下，郑重地伸过来。
“跟您做生意，痛快！我这就去车间跟生产那边确认交货期！”
他小跑出了门。